{"id":1694,"date":"2026-09-03T10:53:06","date_gmt":"2026-09-03T08:53:06","guid":{"rendered":"https:\/\/heisterborg.getbright.nl\/nieuwsartikelen\/cisg-kansen-en-valkuilen-voor-nederlandse-exporteurs\/"},"modified":"2026-09-14T11:30:39","modified_gmt":"2026-09-14T09:30:39","slug":"cisg-chancen-und-fallstricke-fuer-niederlaendische-exporteure","status":"publish","type":"news_pt","link":"https:\/\/heisterborg.getbright.nl\/de\/aktuell\/cisg-chancen-und-fallstricke-fuer-niederlaendische-exporteure\/","title":{"rendered":"CISG: Chancen und Fallstricke f\u00fcr niederl\u00e4ndische Exporteure"},"content":{"rendered":"\r\n
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\r\n CISG: Chancen und Fallstricke f\u00fcr niederl\u00e4ndische Exporteure <\/h1>\r\n
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Ein niederl\u00e4ndischer Bauunternehmer verkaufte vorgefertigte Elemente an einen deutschen Bauunternehmer. Alles schien in Ordnung zu sein. Doch einige Monate sp\u00e4ter r\u00fcgte der deutsche Bauunternehmer M\u00e4ngel und wollte den Vertrag k\u00fcndigen. Der niederl\u00e4ndische Bauunternehmer berief sich auf seine niederl\u00e4ndischen Allgemeinen Gesch\u00e4ftsbedingungen. Es stellte sich jedoch heraus, dass das UN-Kaufrecht (CISG) Anwendung fand. Dies war ihm nicht bekannt, und er kannte die entsprechenden Bestimmungen nicht.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/section>\n\n\r\n

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\r\n Was ist das CISG? <\/h2>\r\n \r\n <\/div>\r\n \r\n
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Das CISG (\u00dcbereinkommen der Vereinten Nationen \u00fcber Vertr\u00e4ge \u00fcber den internationalen Warenkauf) ist der UN-Vertrag \u00fcber internationale Kaufvertr\u00e4ge f\u00fcr bewegliche G\u00fcter, auch bekannt als Wiener Kaufrechts\u00fcbereinkommen. Dieser 1980 in Kraft getretene Vertrag hat zum Ziel, den internationalen Handel zu vereinfachen und rechtlich besser vorhersehbar zu machen.<\/p>\n

Das Abkommen gilt f\u00fcr Kaufvertr\u00e4ge zwischen gewerblichen und gesch\u00e4ftlichen Partnern (B2B), die in Staaten ans\u00e4ssig sind, welche das Abkommen ratifiziert haben. Es findet au\u00dferdem Anwendung, wenn eine der Parteien nicht aus einem Vertragsstaat stammt, die Regeln des internationalen Privatrechts jedoch die Anwendung des Rechts eines Vertragsstaats vorsehen.<\/p>\n

Das UN-Kaufrecht (CISG) regelt unter anderem den Vertragsschluss, die Rechte und Pflichten von K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer, die Beurteilung von Vertragswidrigkeiten, die K\u00fcndigung und den Schadensersatz. Verbraucherk\u00e4ufe und -dienstleistungen fallen nicht unter den Anwendungsbereich des \u00dcbereinkommens.<\/p>\n

Das UN-Kaufrecht (CISG) wurde von fast 100 L\u00e4ndern ratifiziert, darunter nahezu alle wichtigen Handelsnationen. Auch die Niederlande und Deutschland sind Vertragsstaaten. Daher findet das CISG auf viele grenz\u00fcberschreitende Kaufvertr\u00e4ge automatisch Anwendung, sofern die Parteien nicht ausdr\u00fccklich etwas anderes vereinbart haben.<\/p>\n <\/div>\r\n \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/section>\n\n\r\n

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\r\n Wann findet das CISG Anwendung? <\/h2>\r\n \r\n <\/div>\r\n \r\n
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Das UN-Kaufrecht (CISG) findet auf B2B-Verk\u00e4ufe beweglicher Sachen zwischen Parteien in verschiedenen Mitgliedstaaten automatisch<\/strong> <\/em>Anwendung, sofern<\/strong> <\/em>seine Anwendung nicht ausdr\u00fccklich ausgeschlossen ist. Es spielt keine Rolle, ob der Vertrag in niederl\u00e4ndischer oder deutscher Sprache verfasst ist oder ob die Parteien mit dem \u00dcbereinkommen vertraut sind.<\/p>\n

Halten:<\/p>\n

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  • ein niederl\u00e4ndischer Hersteller, der Maschinen an einen deutschen Vertriebsh\u00e4ndler liefert;<\/li>\n
  • Ein niederl\u00e4ndischer Zulieferer, der vorgefertigte Elemente an ein deutsches Bauunternehmen liefert.<\/li>\n<\/ul>\n

    Unter \u201ebeweglichen Sachen\u201c versteht das CISG physische, bewegliche G\u00fcter wie Maschinen, Teile oder Materialien. Dienstleistungen fallen im Allgemeinen nicht unter den Anwendungsbereich des \u00dcbereinkommens. Bei gemischten Vertr\u00e4gen, beispielsweise solchen, die Lieferung und Montage umfassen, kann das CISG jedoch Anwendung finden.<\/p>\n <\/div>\r\n \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/section>\n\n\r\n

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    \r\n Vorteile f\u00fcr den Verk\u00e4ufer <\/h2>\r\n \r\n <\/div>\r\n \r\n
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    F\u00fcr in den Niederlanden ans\u00e4ssige Verk\u00e4ufer bietet das CISG gegen\u00fcber dem nationalen niederl\u00e4ndischen Recht mehrere klare Vorteile:<\/p>\n

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    • Das \u00dcbereinkommen enth\u00e4lt strengere Bedingungen f\u00fcr die Aufl\u00f6sung des Vertrags durch den K\u00e4ufer. Zudem gelten k\u00fcrzere Fristen f\u00fcr die Meldung von Vertragswidrigkeiten. Dies erh\u00f6ht die Rechtssicherheit und verringert das Risiko versp\u00e4teter oder unberechtigter Reklamationen.<\/li>\n
    • Die Haftung des Verk\u00e4ufers ist im Vergleich zum niederl\u00e4ndischen Recht eingeschr\u00e4nkter. Dadurch ist der Verk\u00e4ufer besser vor Schadensersatzanspr\u00fcchen gesch\u00fctzt. Im Vergleich zum deutschen Recht ist die Haftung des Verk\u00e4ufers jedoch tats\u00e4chlich umfassender, sodass der Ausschluss des CISG in diesem Zusammenhang von Vorteil sein kann.<\/li>\n
    • Das CISG zielt prim\u00e4r auf die Entsch\u00e4digung f\u00fcr M\u00e4ngel ab, nicht auf die sofortige Aufhebung des Vertrags oder eine Preisminderung. In vielen F\u00e4llen kann der K\u00e4ufer daher nicht die sofortige Aufhebung des Vertrags, sondern nur die Entsch\u00e4digung geltend machen.<\/li>\n
    • Dar\u00fcber hinaus enth\u00e4lt das CISG klare Regeln f\u00fcr Zahlungsbedingungen und Zahlungsverzug, was zur Vorhersehbarkeit bei internationalen Transaktionen beitr\u00e4gt.<\/li>\n
    • Der Vertrag bietet zudem zahlreiche M\u00f6glichkeiten zur Entsch\u00e4digung bei Zahlungsverzug des K\u00e4ufers, ohne dass hierf\u00fcr stets eine Mahnung erforderlich ist.<\/li>\n<\/ul>\n

      F\u00fcr viele Lieferanten ist es daher nicht unbedingt w\u00fcnschenswert, das CISG standardm\u00e4\u00dfig auszuschlie\u00dfen.<\/p>\n <\/div>\r\n \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/section>\n\n\r\n

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      \r\n Vorteile f\u00fcr den K\u00e4ufer <\/h2>\r\n \r\n <\/div>\r\n \r\n
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      Der Vertrag enth\u00e4lt auch Schutzbestimmungen f\u00fcr die K\u00e4uferparteien:<\/p>\n

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      • Die Lieferung muss fristgerecht und vertragsgem\u00e4\u00df erfolgen. Das UN-Kaufrecht (CISG) schreibt ausdr\u00fccklich vor, dass die gelieferte Ware dem Vertrag entsprechen muss. Dies schafft Rechtssicherheit f\u00fcr K\u00e4ufer und st\u00e4rkt ihre Position im Falle von M\u00e4ngeln.<\/li>\n
      • Bei Nichtkonformit\u00e4t hat der K\u00e4ufer Anspruch auf Schadensersatz oder, sofern die Voraussetzungen erf\u00fcllt sind, auf R\u00fccktritt vom Vertrag. Dar\u00fcber hinaus bietet das CISG je nach Sachlage konkrete Alternativen wie Ersatzlieferung, Nachbesserung oder Preisminderung.<\/li>\n
      • Der Vertrag verpflichtet den Verk\u00e4ufer zur Transparenz: Wichtige Informationen \u00fcber das Produkt oder die Lieferung m\u00fcssen proaktiv mitgeteilt werden. Dadurch werden sp\u00e4tere \u00dcberraschungen vermieden.<\/li>\n
      • Der K\u00e4ufer kann die Zahlung bis zur Lieferung oder Pr\u00fcfung der Ware aussetzen. Dadurch wird das Zahlungsrisiko f\u00fcr mangelhafte oder nicht gelieferte Ware begrenzt.<\/li>\n
      • Schlie\u00dflich bietet das CISG dem K\u00e4ufer das Recht auf Schadensersatz bei Vertragsbruch durch den Verk\u00e4ufer, wobei klare Regeln zur Bestimmung des Schadensumfangs vorgesehen sind.<\/li>\n<\/ul>\n

        Da das UN-Kaufrecht (CISG) weder K\u00e4ufer noch Verk\u00e4ufer bevorzugt, bildet es in der Praxis oft eine ausgewogene und praktikable Grundlage f\u00fcr internationale Transaktionen.<\/p>\n <\/div>\r\n \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/section>\n\n\r\n

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        \r\n Wann ist ein Ausschluss sinnvoll? <\/h2>\r\n \r\n <\/div>\r\n \r\n
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        Dennoch gibt es Situationen, in denen der Ausschluss des CISG w\u00fcnschenswert ist, n\u00e4mlich wenn die Parteien:<\/p>\n

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        • vom CISG-System abweichen wollen;<\/li>\n
        • m\u00f6chte ausschlie\u00dflich nach niederl\u00e4ndischem oder deutschem Recht Vertr\u00e4ge abschlie\u00dfen.<\/li>\n<\/ul>\n

          Bitte beachten Sie:<\/strong> Ein Ausschluss durch die Allgemeinen Gesch\u00e4ftsbedingungen ist ebenfalls m\u00f6glich, jedoch gelten hierf\u00fcr strenge Regeln.<\/p>\n <\/div>\r\n \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/section>\n\n\r\n

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          \r\n Wie schlie\u00dft man das CISG korrekt aus? <\/h2>\r\n \r\n <\/div>\r\n \r\n
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          In der Praxis kommt es h\u00e4ufig vor, dass Parteien das UN-Kaufrecht (CISG) ausschlie\u00dfen m\u00f6chten, dies aber nicht korrekt tun. Eine Formulierung wie \u201eF\u00fcr diesen Vertrag gilt niederl\u00e4ndisches Recht\u201c ist unzureichend. Das CISG ist n\u00e4mlich Bestandteil des niederl\u00e4ndischen Rechts und bleibt daher anwendbar. Um das \u00dcbereinkommen wirksam auszuschlie\u00dfen, ist eine ausdr\u00fcckliche und unmissverst\u00e4ndliche Klausel erforderlich, die besagt, dass das CISG keine Anwendung findet.<\/p>\n

          Korrekte Formulierungen sind beispielsweise:<\/p>\n

          Dieser Vertrag unterliegt ausschlie\u00dflich niederl\u00e4ndischem Recht unter Ausschluss des UN-Kaufrechts (CISG).<\/em><\/p>\n

          Oder auf Englisch:<\/p>\n

          \u201eDie Rechtsbeziehung zwischen den Parteien unterliegt ausschlie\u00dflich niederl\u00e4ndischem Recht unter Ausschluss des UN-Kaufrechts (CISG).\u201c<\/em><\/p>\n <\/div>\r\n \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/section>\n\n\r\n

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          \r\n F\u00fcnf praktische Punkte, die Sie beachten sollten <\/h2>\r\n \r\n <\/div>\r\n \r\n
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          1. Pr\u00fcfen Sie die Art des Vertrags. Handelt es sich um die Lieferung beweglicher Sachen? Dann findet das CISG wahrscheinlich Anwendung.<\/li>\n
          2. Lassen Sie Ihre Allgemeinen Gesch\u00e4ftsbedingungen pr\u00fcfen. Stimmen sie mit dem UN-Kaufrecht (CISG) \u00fcberein? Falls nicht, welche Bestimmungen bevorzugen Sie?<\/li>\n
          3. Treffen Sie eine ausdr\u00fcckliche Rechtswahl. Geben Sie an, ob der Vertrag ausgeschlossen ist.<\/li>\n
          4. Arbeiten Sie mit Standardklauseln. Zum Beispiel in Angeboten, Auftragsbest\u00e4tigungen und Vertr\u00e4gen.<\/li>\n
          5. Lassen Sie Ihre Unterlagen pr\u00fcfen. Schlie\u00dflich kann ein einziger Satz dar\u00fcber entscheiden, welches Rechtssystem Anwendung findet.<\/li>\n<\/ol>\n <\/div>\r\n \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/section>\n\n\r\n
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            \r\n Lassen Sie Ihren Vertrag und Ihre Vertragsbedingungen pr\u00fcfen. <\/h2>\r\n \r\n <\/div>\r\n \r\n
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            Wollen Sie mit deutschen Kunden Gesch\u00e4fte machen? Dann lassen Sie Ihre Vertr\u00e4ge und Allgemeinen Gesch\u00e4ftsbedingungen rechtzeitig auf \u00dcbereinstimmung mit dem CISG \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n

            Die Spezialisten von Heisterborg International beraten Sie in Ihrer eigenen Sprache und mit Kenntnissen beider Rechtssysteme.<\/strong><\/p>\n <\/div>\r\n \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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